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行业资讯 家居行业2019:定制下滑 整装变阵 电商凶猛 新店不少

时间:2020-01-13 23:49作者:admin打印字号:

  这9家上市公司中,欧派家居以95.35亿元的前三季度营收居首位,稳坐定制家居行业龙头位置,在去年将继2018年成为定制家居行业唯一一家营收过百亿元的企业。同属第一梯队的索菲亚与尚品宅配营收均在50亿元级别,但后者增速比前者大。

  记者 梁栋贤  

  产品线丰富了,这些企业也就有了更多变阵的余地。 

  有家居企业道出心声:虽然,这几年线上销售增量不小,但线下渠道难以放弃。因为很多消费者的消费模式是先在线下实体店看清产品款式、质量,日后再到线上平台下单。多数家居品牌的“双十一”活动都是线下、线上联动。如果缺少线下实体店体验,线上电商平台的销量就会大打折扣。

  好莱客是唯一一家净利润负增长的企业,其前三季归属于母公司的净利润增长率为-14.83%,好莱客表示,这是政府基金支持减少所致。

  现象1 

  2019年国庆期间,罗浮宫家居在广州市天河出了全新门店,虽然无法知道其销售业绩如何,但店内几乎每周都有不同的主题活动,很是热闹。

  不过,各企业采取的战术又有不同。有的是自建相关产品线,如欧派旗下的欧铂尼木门;有的是选择收购已有一定知名度的企业,如索菲亚收购华鹤木门。从2019年前三季的业务收入来看,各家企业在践行“大家居战略”的进程中都取得了一定成效行业资讯,业务收入比例也有所调整。

  原标题:2019年家居行业“四大关键词”

  卖场惨淡?仍有新店高调开张

  2019年行业资讯,欧派将经销商专卖店的销售模式分成传统型和整装大家居型两种行业资讯,而且有相对独立的产品线。其中,整装大家居的规模较大、并与口碑较好的优质家装公司开展合作,公司负责提供产品生产制造及营销支持培训,家装公司则负责提供设计、安装和家装设计落地施工,从整装直接切入销售。

  营收不理想,净利润数据也不太好看。

  以欧派家居为例,其卫浴、木门产品营收同比分别增长43.30%、37.37%,在公司业务占比达14.86%。其主营的橱柜业务占比则是逐年下降:从2014年的72.17%已减少至2018年的50.88%。

  为什么线上、线下销售量此消彼长,还是有那么多商家愿意在线下开店?

  从索菲亚2019年三季度报来看,其营业收入中,有80.82%来自定制家具、10.36%来自司米橱柜、5.74%来自家具家品、2.53%来自“索菲亚木门”和“华鹤”定制木门——过去的企业“副产品”销售占比正在不断提升。

  现象2    

  但值得关注的是,与其他很多行业企业“双十一”期间各种折扣的花式营销相比,家居建材商的线上活动形式就简单直接得多。其原因可能它们是属于低频率消费品,顾客不会因为额外刺激而产生冲动消费,简单直接的优惠措施反而更利于销售。

  线下冷清?网购火热

  尤其是家居行业的龙头品牌,他们纷纷加大线上渠道的投入力度,让自己在线上这个新竞争领域强者恒强。亿邦动力网、各大品牌天猫旗舰店及中金公司研究部的数据显示,截至2019年11月11日2:00,销售规模破亿元的148个品牌中,家居品牌占据十余席,其中,索菲亚19小时实现8亿元销售额,欧派家居12小时实现3.6亿元销售额,芝华士全天实现5.2亿元销售额,顾家家居1.5小时即突破2亿元销售额,诺贝尔、箭牌分别用11小时和8小时突破2亿元销售额。

  第4到第9名是第二梯队,其中,皮阿诺、我乐家居、金牌厨柜是三家营收增速超过20%的企业,皮阿诺以29.68%位居9家企业之首。

  经计算,2019年前三季度,9家定制家居企业的净利润平均增速为12.76%,位于平均值以上的企业有5家,前三季超10亿元的企业仅有欧派家居,除了前三企业,其他企业在上半年的净利润都没有超过3亿元。

  虽然,家居行业线下的销售业绩平平,但经过多年培育,线上渠道逐渐成熟,加上“年中大促”“双十一”“双十二”“跨年促”等营销节点不断,销量大增,行业整体表现较好。从星图数据、中金公司研究部分析的全网电商数据看,“双十一”当天,家具、建材品类的总体消费量成为全网销售第7大品类,排名同比提升两位。

  “双十一”期间,京东家居建材前11分钟成交额同比增长200%。从前1小时的销售数据看,家装建材高质量消费和智能照明消费趋势表现突出。建筑材料行业的高端品牌德高成交额同比增长260%,相当于2018年11月11日全天成交额;家装行业的高端品牌金螳螂·家百城团购成交额同比增长254%,是2018年11月11日全天成交额的1.5倍。

  好莱客则选择与齐屹科技联姻切入整装业务,而齐屹科技旗下的网上室内设计及建筑平台——“齐家网”是国内排名靠前的网上室内设计及建筑平台。

责任编辑:孙剑嵩

插图/采采插图/采采

  索菲亚同样加大对大家居及整装的布局力度,截至2019年9月底,其大家居店已有191家。该公司还加强与床品、饰品等相关企业的合作力度,消费者在整装产品的可选择覆盖面正在稳步增加。

  京东家具类前5分钟整体成交额同比增长305%。京东家居日用前10分钟整体销额同比增长190%,其中,MUJI成为表现最抢眼的品牌,成交额是2018年同期的8倍,成交数量是2018年同期的12倍。

  而传统整装企业也不示弱,靓家居加快其“家服务”业务布局,在2019年年底推出了“五装服务”和“五装产品”。“五装服务”囊括“毛坯整装”“旧房翻新”“全屋软装”“局部改造”和“家居翻新”, “五装产品”则包括装修、建材、家具、家电和智能系统,期望以更丰富的产品体系和服务迎战“单飞”企业。

  总的来看,定制家居上市企业在同行公司资产规模和经营规模较大、采购成本较低、单位产品的管理费用也较低,与行业平均水平相比更易获利。然而,这些企业的总体营收增长速度和利润数据均远不如2018年,行业整体情况则更为逊色。

  苏宁家装在去年也交出满意的答卷。其发布的“双十一”家装战报,截至11月11日24时,全品类销售额同比增长312%。同期,卫浴类产品同比增长285%,家具类产品同比增长281%,灯具灯饰同比增长268%,开关插座类同比增长148%,乳胶漆类同比增长489%,工具类同比增长435.83%。

  虽然离定制行业上市公司公布其2019年年度业绩大约还有两个月时间,但从9家定制家居上市公司公布的2019年第三季度财报来看,营收增速放缓已成为定局。这9家领头羊企业营收增速普遍未超过30%,平均增长率为14.55%,而这一平均值在2018年为18.08%,2017年为31.02%。

  现象3    

  整装市场再度变阵

  2019年已经降下帷幕,21世纪20年代已经到来,在刚过去的2019年,对于家居行业来说,有挑战,也有机遇,还有远未结束的变。“定制下滑”“整装变阵”“电商凶猛”“新店不少”可能是2019年家居行业的四大关键词。

  往日家居行业的蓝海——定制家居变成红海,于是,不少企业选择加快大家居行业布局,在此基础上转战整装市场作为新的突破口。

  现象4    

  定制家居整体下滑

  由于线上销售火爆,不少消费者被分流到线上渠道,线下渠道更显冷清。然而,即便如此,广州还是有不少新家居门店高调开张。

  宜家家居则将原来位于广州东站附近的天河店搬至东圃附近,开业期间,引来大批“粉丝”捧场,购物要大排长龙。

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